Съдържание
- Опасностите да сме първи
- Без грешки, без стрес - Вашето стъпка по стъпка ръководство за създаване на софтуер, променящ живота, без да разрушава живота ви
- Вирусен маркетинг накратко
- Как работи вирусен маркетинг
- The Takeaway
Източник: Hansi0673 / Dreamstime.com
За вкъщи:
Вирусният маркетинг може да бъде толкова мощен, колкото предполага шумът, но връзката между усилието и възнаграждението не винаги е пропорционална.
Маркетингът е индустрия, която съществува - под някаква или друга форма - почти толкова дълго, колкото и самата търговия. Новите форми на медия обаче могат да означават големи промени в маркетинга и това е особено вярно с появата на социалните медии. През последните години маркетингът чрез социалните медии се превърна в индустрия за милиарди долари. Вирусният маркетинг несъмнено е мощен, но създава проблеми на рекламодателите, тъй като е трудно да се предвиди кога усилията за преминаване на вируса ще бъдат успешни. Тук разглеждаме вирусен маркетинг, как работи - и кога не. (За четене на фона вижте Разбиране на социалните медии: Какво трябва да знаете.)
Опасностите да сме първи
Някъде, може би в Ню Йорк, вероятно има очертание на тебешир, който избледнява, но все още маркира мястото за почивка на първата смела душа, която се опита да продаде шефа си в социалните медии. Разговорът може да е тръгнал така:
Шеф: "Искаме да зашлевите заедно нова кампания за есенната линия на джаджи."
Смела душа: „Мога, но свърших с резервирането на билбордове, договарянето на телевизионни спотове и целия този друг шум.“
Шеф: „Казвате ми, че ще водите кампания без реклами?“
Смела душа: „Не, не. Ще направя няколко реклами. Всъщност може да струват повече от старите, но тогава ще ги покажа само на приятелите си. Ще ги оставя да направят останалото. "
Шеф: „Знаеш, че те наехме да предлагаме нашия продукт, нали?“
Смела душа: „Разбира се. Все още ще го предлагам на пазара, но няма да го рекламирам. Вече не правя реклама. "
Без грешки, без стрес - Вашето стъпка по стъпка ръководство за създаване на софтуер, променящ живота, без да разрушава живота ви
Не можете да подобрите уменията си за програмиране, когато никой не се интересува от качеството на софтуера.
Шеф: „Без реклама, как, по дяволите, ще стимулираме продажбите?“
Смела душа: Няма да продавам нищо. Не правя продажби. Изграждам общности. Тогава те могат да се продават един друг на нашите продукти. "
Шеф: „Виждам ... Ела за момент за прозореца. Искам да ви покажа прекрасната гледка към града от тук. "
Е, вероятно не беше чак толкова лошо - или поне не толкова фатално. Въпреки това, благодарение на тези смели души, които положиха основите, вирусният маркетинг е една от най-горещите тенденции в рекламата в мрежата. Проблемът е, че много хора - включително и висши ръководители - все още не са сигурни какво означава или как работи.
Вирусен маркетинг накратко
Вирусният маркетинг е еволюционна стъпка от маркетинга на уста на уста или на местен пазар. Тези две традиционни форми зависеха от позитивния маркетинг за компания или марка, които се пренасят около общностите от влиятелни хора. За да имате вирусна вируса обаче, се нуждаете от повече мащаб и скорост, отколкото можете да получите от физически хора, които пътуват физически до различни места, докато носят.
Ето защо традиционният маркетинг се опитва да постави на възможно най-много места - отстрани на сгради, билбордове, телевизор, радио и т.н. - защото не можете да разчитате на реклама от уста на уста, за да покриете необходимото разстояние вашите да отидете.
Влезте в интернет, който в основата си служи за свиване на концептуалното разстояние между местата и хората. Платформите за социални медии направиха това разстояние още по-малко значимо. Всички тези онлайн лични мрежи предоставят възможност за правилното съдържание да се разпространява бързо сред хората, закачени в социалните медии и мрежата. С две думи - това е за какво се занимава вирусният маркетинг - да се използват социалните медии за разпространение на маркетинг.
Как работи вирусен маркетинг
Бизнесът иска да знае как работи вирусен маркетинг. Истината е, че често не работи. Още по-лошото е, че когато един подход се отплати, той често се копира толкова много пъти, че никога повече не работи толкова успешно. Хвърляйки въпроси за успеха встрани, обаче, действителната механика е доста последователна.
Има три основни части на вирусна маркетингова кампания:
- The: За да бъде споделен, маркетингът трябва да бъде обвит с интересно съдържание. Един от по-често срещаните подходи е да се създаде хумористично видео, в което марката или продуктът да се появи, но забавлението доминира. Отличен пример е рекламата на John West Salmon, където човек се бие с мечка, за да получи сьомга. Това беше успешна вирусна кампания, която разшири информираността за марката и обърна спадащия пазарен дял на компанията. Друго вирусно маркетингово съдържание е под формата на музика, статии, игри и т.н.
- Пратениците: Стартирането на споделянето, за да се спусне маркетингова кампания от земята, е може би най-трудната част от цялата операция. Моли ли служителите да разпространяват произведение в личните си мрежи? Набирате ли наети оръжия, знаменитости или блогъри в A-списъка? Получаването на правилни пратеници и придобиването на експозиция е мястото, където повечето вирусни маркетингови кампании се размиват. Получаването на 100 споделяния или гледания чрез използване на лични мрежи е лесно. Стигането до 10 000 или 100 000 или 1 милион не е. Подобно на парите, първият милион е най-трудният. В един момент маркетологът трябва да се надява, че това е достатъчно добро, за да може магията на социалните медии да свърши работата, което ни извежда до крайния компонент на успешната вирусна маркетингова кампания.
- Околната среда: Понякога просто няма обяснение защо едно парче добро съдържание изчезва и един по-нисък част от съдържанието става вирусен. В тези случаи изкупителната жертва винаги е време. Можете да имате правилните и правилните пратеници и пак да губите, ако не е подходящата среда за преминаване към вируса. Ето защо вирусният маркетинг може да бъде толкова разочароващ - възходящият потенциал е огромен, но успехът може да изглежда на случаен принцип.
The Takeaway
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban и Ikea са имали успешни вирусни кампании, но те също имат своя дял от не толкова успешните. Вирусният маркетинг може да бъде толкова мощен, колкото предполага шумът, но връзката между усилието и възнаграждението не винаги е пропорционална. При традиционната реклама поставянето на повече места като цяло ще осигури предвидимо увеличение на реализациите. С вирусен маркетинг вие поставяте своите на няколко ключови места и се надявате, че ще излети. Поради тази причина никоя рекламна кампания не е чисто вирусна или традиционна. Повечето съвременни маркетингови кампании изработват a, който работи и с двете техники, вместо да поставя голям залог на едната или другата. Ако не друго, този фокус върху правенето на вирусни реклами, които са съвместими с онлайн споделянето, направи традиционните реклами по-остри и интересни.