Съдържание
- Определение - Какво означава регистрация на сделки?
- Въведение в Microsoft Azure и Microsoft Cloud | В това ръководство ще научите за какво се занимава компютърните изчисления и как Microsoft Azure може да ви помогне да мигрирате и стартирате бизнеса си от облака.
- Techopedia обяснява регистрация на сделки
Определение - Какво означава регистрация на сделки?
Регистрацията на сделките е програма на партньорите на канала, в която доставчикът е информиран за бизнес възможност и се предоставя приоритет за нея. Партньорите на канала, като партньори на системния интегратор или дистрибутори с добавена стойност, разполагат с определен период за приключване на сделката. Въпреки това през това време собственият търговски екип на продавача или други членове на канала е забранено да сключват подобна сделка с конкретната водеща позиция. Регистрацията на сделки помага за намаляване на конфликтите между каналите между членовете на вътрешния екип за продажби на доставчика.
Въведение в Microsoft Azure и Microsoft Cloud | В това ръководство ще научите за какво се занимава компютърните изчисления и как Microsoft Azure може да ви помогне да мигрирате и стартирате бизнеса си от облака.
Techopedia обяснява регистрация на сделки
Регистрацията на сделките първоначално е създадена, за да помогне на доставчиците с управление на конфликтите по канала и да защитят маржовете, но тя е приета като най-добра практика в индустрията, особено от технологичните доставчици като част от техните партньорски програми. Той също така помогна за по-доброто разчитане на стратегическите отношения както за дистрибутори, така и за доставчици. Регистрирането на сделки помага на доставчиците на технологии в мащабиране на сложни, многостъпални или многостранни среди. Той също така помага в развиващите се модели на бизнес трансформация както за услуги, така и за продукти. Когато става въпрос за регистрация на сделки, не всички доставчици я предлагат, а в някои случаи доставчиците предлагат регистрация само на конкретни партньори на канала. Има всички случаи, когато продавачите предлагат помощ на партньорите, за да завършат продажбата. Регистрацията на сделка може да бъде предадена на друг партньор от продавача при смекчаващи обстоятелства, например когато водещият настоява за друг партньор.
Има някои предимства, свързани с регистрацията на сделка. Той помага за постигане на силно партньорство и доверие между доставчика и партньорските канали. Освен това помага за постигането на по-добри и по-високи маржове за по-конкурентна позиция. Друго предимство е защитата, предлагана на бизнес възможността, открита от продавача. Освен това помага за осигуряване на честна програма за всички партньори. В много случаи доставчикът помага на партньорите на канала, като осигурява достъп до ресурси, поддръжка и помощ в различните процеси на продажба.
Регистрацията на сделки се използва най-често в областите софтуер, телекомуникации и компютри.