Съдържание
- Дефиниран е маркетинг на съдържанието
- Предимства на маркетинга на съдържанието
- Изкупуващият цикъл
- Безпроблемна технология
- Без грешки, без стрес - Вашето стъпка по стъпка ръководство за създаване на софтуер, променящ живота, без да разрушава живота ви
- Система за управление на съдържанието (CMS)
- Стратегия за успех
- заключение
Източник: Paulacobleigh / Dreamstime.com
За вкъщи:
Традиционните маркетингови методи са станали по-малко ефективни. Маркетингът със съдържание може да бъде ефективен начин за улесняване на цикъла на закупуване и задействане на нов бизнес.
Пейзажът се е променил. Някои от нас си спомнят какъв беше животът преди интернет. Независимо дали е добро или лошо, начинът, по който общуваме поотделно помежду си, се е променил значително. Същото важи и за света на бизнеса. Традиционните маркетингови и рекламни стратегии загубиха своята ефективност. Умните компании днес се насочиха към нова стратегия: маркетинг на съдържанието.
Дефиниран е маркетинг на съдържанието
Може би сте чували термина, омагьосан наоколо, и се чудите за какво става въпрос. Според Института за контент маркетинг „Съдържателният маркетинг е стратегически маркетингов подход, фокусиран върху създаването и разпространението на ценно, уместно и последователно съдържание за привличане и задържане на ясно дефинирана аудитория - и в крайна сметка за стимулиране на печеливш клиентски действия.“ модерен начин клиентът да ви намери в новия технологичен пейзаж.
Предимства на маркетинга на съдържанието
Джейсън Демерс изброява няколко предимства на новата стратегия. Какво може да направи маркетингът за съдържание за вас и вашия бизнес? Маркетингът на съдържанието може:
- Привличане на нов трафик
- Изградете репутацията си
- Насърчете доверието и вярата във вашата марка
- Влияние на реализациите
- Създайте отделен поток от приходи
Разбира се, вие сте съсредоточени върху основния си бизнес - и това може да не е писане на съдържание. Но какво ще стане, ако уебсайтът ви може да ви помогне да се утвърдите като експерт във вашата област? Мат Кътс, бившият ръководител на екипа за уеб спам в Google, каза: „За да се класирате добре, изградете сайт толкова фантастичен, че ви прави авторитет във вашата ниша.“ Такъв авторитет може да носи награди под формата на нови и връщащи се клиенти ,
Изкупуващият цикъл
Малко разбиране за умствените процеси на купувача може да е полезно. Серийният предприемач Дейвид Скок наруши цикъла на закупуване за нас:
- Информираност - Когато клиентът осъзнае вашия продукт
- Обмисляне - Когато клиент стартира решения за оценка
- покупка
В новия комуникационен пейзаж вашите потенциални клиенти прекарват много време в мрежата. Какъв по-добър начин да ги запознаете с вашата компания и вашия продукт от информативен уебсайт с подходящо и ценно съдържание? Повишете информираността за вашата компания и вашия продукт с интересни, добре написани материали. Привлечете хората, докато те смятат за най-доброто решение за задоволяване на техните нужди. Завършете цикъла на покупка с конкретни действия за закупуване на вашия продукт.
Безпроблемна технология
ИТ специалистите са свикнали да намират решения в движение и да работят нещата. Навигацията в лабиринта от софтуер или сложни работни инструкции е добре дошло предизвикателство за неспокойните технически умове. Но онлайн съдържанието, предназначено за привличане на клиенти и привличане на решения за продажби, не трябва да има нищо от тази сложност. Идеята е да предоставите на читателя информация, която ще формира връзка между тях и вашите продукти или услуги. Ключът е дизайнът на ефективното потребителско изживяване (UX). (За повече информация вижте 10 неща, които всеки съвременен уеб програмист трябва да знае.)
Потребителят не е впечатлен от вашите познания по езици за програмиране или от това колко сте квалифицирани в кодирането. За да изградите своя бизнес с маркетинг на съдържание, представете на потребителя информация, която е и интересна, и привлекателна, с тангенциална връзка с точките за продажба, която ще ги направи ваш клиент. Връзките, интерфейсите и приложенията на сайта трябва да ги доведат все по-близо до потенциална продажба, като същевременно създават доверителни отношения, които ще ги върнат за още.
Без грешки, без стрес - Вашето стъпка по стъпка ръководство за създаване на софтуер, променящ живота, без да разрушава живота ви
Не можете да подобрите уменията си за програмиране, когато никой не се интересува от качеството на софтуера.
Маркетингът на съдържанието може да се предлага в много различни форми. Сътрудникът на Forbes Джоузеф Щаймъл предлага пет вида маркетинг на съдържание за възможно използване във вашия уебсайт:
- Infographics
- Уеб страници
- Подкастове
- Видео
- Книги
Какъвто и метод да се използва, технологията трябва да е прозрачна за потребителя. Дръжте го просто, уместно и свежо.
Система за управление на съдържанието (CMS)
Колелото е измислено отдавна, както и системите за управление на съдържанието. (Добре, не че отдавна.) Вместо да изобретявате колелото или CMS, по-лесно ще използвате такова, което лесно може да бъде адаптирано към вашите цели. Дори големи компании като The New Yorker, Best Buy и Xerox използват интуитивни инструменти като WordPress за управление на тяхното съдържание. Квалифициран дизайнер може да настрои съществуваща тема на WordPress или да създаде своя собствена. Технологията вече е налице.
Коя CMS е най-подходяща за вас? Най-добрият ви залог е да направете си изследвания и ги изпробвайте сами. След като усвоите основите на софтуера и го предоставите на създателите си на съдържание, публикуването на съдържание ще бъде много лесно. Това е моментът, в който вашият уебсайт ще започне да постига значителен напредък. Съдържанието е цар!
Стратегия за успех
Всяка цел се нуждае от стратегия. Джей Баер е предоставил такъв за маркетинг на съдържание, който можете да адаптирате за собствените си нужди. Една успешна стратегия трябва да отговори на важни въпроси за вашето предприятие:
- Каква е целта на вашето уеб съдържание?
- Кои са уникалните точки за продажба на вашите бизнес предложения?
- Коя е вашата целева аудитория?
- Как ще измервате успеха на маркетинга си за съдържание?
- Как ще създадете вашето уеб съдържание?
- Как ще информирате хората за вашето уеб съдържание?
След като сайтът ви е на живо със съдържание, току-що сте започнали. В новия свят на дигиталния маркетинг от съществено значение е агресивното му извеждане на съдържанието в киберпространството. Това може да доведе до изцяло разработена кампания за социални медии, фокус върху оптимизацията на търсачките (SEO) или партньорство с професионалисти за връзки с обществеността. За да направите маркетинга си за съдържание е необходимо както задълбочено планиране, така и професионално изпълнение.
заключение
Някои от най-големите компании - като P&G и Cisco Systems - сега успешно използват маркетинг за съдържание като част от цялостната си стратегия. Добрият маркетинг за съдържание може да се превърне в основата на вашия план за достигане на целевия ви демографски. С внимание към интеграцията на социалните медии, оптимизацията за търсачки, връзките с обществеността и входящия маркетинг, маркетингът със съдържание може да бъде крайъгълен камък за печелившата маркетингова стратегия.